¶ 做决策的坏习惯
¶ 习惯性拍脑代
关键路径，关键成本，机会成本没有认真考虑
¶ 只善于精算狭义ROI
精算只占1%-5%
在线教育标准模型：投放买量 - 体验课转化 - 3个月训练营 - 二次复购
ROI要考虑周全，并且要综合考虑全局的各种选项
- 利用同样的资源是否有更有ROI的需求要完成
¶ 案例
背景：大明想通过地推的方式获客
- 拆一拆，投入/产出要素
地推一天的工作：
- 产出：每天乱放数量 x 开门率 x 见到CEO率 x 送出手册率 x 扫码率
- 成本：地推工资（综合） + 黄宝书成本 + 交通成本
- 估一估，找找关键值
- 经验值：开门70%, CEO率30%，送出手册率真50%，扫码率 50%，每天拜访50个 = 2.5个线索
- 成本：地推 500元/天 手册：10元/本x5本=50元，总计550元
- 算一算，算一算ROI
- 获客成本：成本/线索数 = 220元
- 其它成本：团队组建，培训管理......
结论：地推获客成本远高于互联网营销
¶ 高质量的ROI（科学决策三角形）：
¶ 宽度：相对全面的收益和成本，尽量都考虑到
找所有与收益和成本的项目
¶ 深度：优先级定性，部分定量，定量公式（具体、量化）
- 通过经验值和量化数据预估产出和成本，尤其是机会成本
- 犹豫不决是因为分析的深度不够
- Y型决策者：拍脑袋(<10%) -> 细化评估 90%（优行级定性，部分定量->定量公式->严格财务ROI） -> 是否可优化（降本增效）
¶ 高度：考虑公司价值，长期价值，并能考虑机会成本和时间窗口
长期视角：团队成长，习惯培养、持续回报、复利因素公司视角：公司核心能力，壁垒，现金流，关键风险，融资计划，品牌等问题机会成本：（没赚到就是赔的），关键资源的最大利益化
- 时间窗口: 防守型决策-现在不做未来会造成的影响
¶ 如何衡量核心决策：
投入产出比: 划不划算 投入 vs 产出机会成本：是不是最佳，这个选项 vs 其它所有选项机会窗口：是不是现在，现在做 vs 其它所有选项
¶ 深度理解
¶ 全局思考 （价值 vs 成本）
讲科学就是综合权衡，不迷信偏执，对比，取舍，计算出来结果。
¶ 相信预判
如果预判成立，有很大概率不成立，如果乐观预判都不成立，大概率是不行的。